Rurales | 03 May Cuando en el año 1996 don Horacio Indarte fundaba Indarte y Cia., junto con sus hijos Gonzalo y Fernando, seguramente no imaginaba el gran crecimiento y el desarrollo que iba a lograr la firma casi 20 años después. Hoy en día Indarte y Cía. es una marca registrada, una empresa consolidada y con llegada a todos los rincones del país.
Para Fernando Indarte, “en este continuo crecimiento un paso más ha sido la apertura de una nueva oficina en WTC Montevideo a cargo de Mateo Durán, para desde ahí abarcar mejor y poder atender de forma personalizada los clientes del sur del país”.
Gonzalo Indarte señaló a EL TELEGRAFO que “como siempre, desde su fundación Indarte y Cía. ha tratado de acompañar los cambios que se producen en el agro del país. En este sentido, se incorporó también al equipo al ingeniero agrónomo Matías Bonino, profesional con gran experiencia en arrendamientos de campos”.
“Sin lugar a dudas, estamos ante un cambio con agricultores que no van a plantar más, otros que sí, pero los campos agrícolas se van a seguir plantando. Es ahí donde vamos a estar, como intermediarios profesionalizados, para brindar un servicio diferencial”, dijo Fernando Indarte. “También lo haremos en campos marginales, donde la soja va a dar lugar a implantación de pasturas y por ende la producción ganadera. Es acá donde nuestra empresa va a actuar de nexo entre todos los eslabones, desde empresas semilleristas, y por supuesto en la relación productor-industria”, agregó.

MERCADO GANADERO
“Estamos al día de hoy en un mercado de reposición equilibrado”, explicó Fernando Indarte, quien indicó que “lo confirman los últimos remates por pantalla, donde a pesar de la falta de agua en algunas zonas del país, se ha vendido prácticamente todo lo ofertado”. “Los negocios de exportación de ganado en pie también han servido para ayudar a que la abundante oferta de ganado en esta zafra se negocie de forma fluida”, dijo.
En lo que respecta al ganado gordo, Gonzalo Indarte señaló que “da la impresión de haber llegado a un piso en los valores y con una futura post zafra también marcada como lo fue la zafra. Este año se concentró la zafra por efecto de una primavera y verano muy buenos y una falta de agua marcada en el otoño, lo que hizo que bajaran los valores de las haciendas gordas”. Para Fernando Indate “también en este momento se está dando un cambio importante, que va a movilizar al rubro, como es una mayor intención de incrementar el área ganadera y reducir el área agrícola, sobre todo en campos mixtos. Lo que se busca es mayor estabilidad, y eso lo da la ganadería”.

NUEVOS PRODUCTOS
En respuesta a lo anterior, hoy en día “hay mucha gente que consulta por estos temas”, aclaró Fernando Indarte. “Nuevamente acá es donde el intermediario tiene que actuar, ofreciendo distintas alternativas a los clientes, buscando herramientas desde lo productivo, lo comercial y lo financiero como forma de satisfacer una demanda diferente a la de años anteriores”.
En ese sentido, “estamos armando distintos productos para atender la demanda de aquellos clientes de siempre y de los nuevos. El agricultor necesita una gestión comercial distinta que el ganadero tradicional y del inversor que coloca sus ahorros en ganado”, precisó Gonzalo Indarte.
“Es importante destacar que no estamos ante ninguna catástrofe, simplemente ante un cambio de algo que estuvo instaurado en el país en los últimos diez años revitalizando la agropecuaria y modificando la forma de explotar los campos, como lo fue la soja”, aclaró Fernando Indarte. Gonzalo Indarte destacó el convencimiento de la firma de que “es un momento de oportunidades para la estabilidad y para el cambio del modelo del negocio agropecuario. Es un momento donde se necesita la figura del intermediario para ayudar a pensar y ordenar a los clientes”.
“Por todo esto, la firma hace lo mismo que aconseja a los clientes: mirar el largo plazo, apostar a crecer con estabilidad y equilibrio buscando relaciones duraderas en el futuro. Algo que fue inculcado desde el comienzo por nuestros antecesores”, finalizó Fernando Indarte.